Продажи 7 мин. ·
Воронка продаж структурирует сделки по этапам — от квалификации до закрытия. Чёткие этапы помогают команде расставлять приоритеты, а руководству — строить реалистичные прогнозы.
Лучшие модели просты и соответствуют вашим продажам. Слишком много этапов запутывают, слишком мало — не дают ориентира. Важно: у каждого этапа чёткие критерии — когда сделка квалифицирована, когда в стадии предложения?
В 3A Systems CRM мы настраиваем этапы воронки вместе с вами. Получается прозрачность, которую команда понимает и использует — а не теоретическая модель «с полки».
Полная статья скоро будет опубликована.