Vertrieb 7 Min. ·
Eine Vertriebspipeline strukturiert Verkaufschancen in Phasen – von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss. Klare Phasen helfen Teams, Prioritäten zu setzen, und der Führung, realistische Forecasts zu erstellen.
Die besten Pipeline-Modelle sind einfach und passen zum eigenen Vertrieb. Zu viele Phasen verwirren, zu wenige geben keine Orientierung. Entscheidend: Jede Phase hat klare Kriterien – wann gilt ein Deal als qualifiziert, wann als Angebotsphase?
Im 3A Systems CRM konfigurieren wir Pipeline-Phasen gemeinsam mit Ihnen. So entsteht Transparenz, die Ihr Team versteht und nutzt – statt theoretischer Modelle von der Stange.
Vollständiger Artikel folgt in Kürze.